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Pilotprojekt in Amerika

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Die durchschnittliche Zeit, die benötigt wird, um einen Pilotplan zu erstellen, beträgt 12 Wochen.

Unternehmen in den USA gründen?

Starten Sie zunächst mit einem Pilotprojekt

Der Start mit einem Pilotprojekt kann der entscheidende Faktor sein, ob Sie gewinnen oder verlieren. Ob Sie nun direkt versuchen, ein Fortune-500-Unternehmen von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen oder einfach die ersten 10 Kunden gewinnen möchten – ein Pilotprojekt kann die Tür zu zukünftigen Geschäften öffnen.

Ein Pilotprojekt ist ein kleiner Test, der darauf abzielt, die Machbarkeit, Kosten und den ROI eines Produkts oder einer Dienstleistung zu überprüfen.

Ein fester Zeitrahmen und ein signifikanter ROI

Unternehmer schätzen ein Pilotprojekt, weil sie damit mehrere Ansätze ausprobieren können. Es zeigt auch, welcher Exportplan tatsächlich Wirkung zeigt. Pilotprojekte helfen Unternehmen, Märkte zu erkunden, ohne ein hohes Risiko einzugehen.

Mehr Über: Gründen in Amerika

Die Top 4 Gründe, ein Unternehmen in den Vereinigten Staaten zu gründen

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Der größte Markt der Welt
Wussten Sie, dass die Vereinigten Staaten den größte Verbrauchermarkt der Welt bieten?
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Nährboden für Innovation
Die Vereinigten Staaten gelten zudem als führende Nation im Bereich Forschung und Entwicklung (F&E).
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Einfache Geschäftsabwicklung
Die Vereinigten Staaten sind zudem bekannt als stabile Demokratie mit einem transparenten und berechenbaren Rechtssystem für Unternehmen.
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Talentierte Arbeitskräfte
Gut zu wissen: Die US-Arbeitskräfte sind qualifiziert, innovativ, mobil und vielfältig.
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Das Wichtigste bei einem Pilotprojekt: Geben Sie nichts kostenlos weg. Sie tragen die Kosten für die Lead-Generierung, die Bearbeitung des Leads bis hin zu den Vertragsverhandlungen.

Möchten Sie ebenfalls mit einem Pilotprojekt in den Vereinigten Staaten starten?

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Ein erfolgreiches Pilotprojekt

Womit sollten Sie anfangen?

Die erste Frage, die wir Ihnen stellen werden, lautet: Hat ein Export-Pilotprojekt überhaupt einen Nutzen? Denn ein erfolgreiches Pilotprojekt hat einige wesentliche Merkmale:

  • Ein fester Zeitrahmen
    Mit einem Pilotprojekt können Sie zum Beispiel ein Quartals- oder Halbjahresprojekt festlegen. Kleine Schritte bestimmter Ideen, die Sie in Ihrem Exportplan ausgearbeitet haben, validieren Sie auf dem Markt. Die Ergebnisse nutzen Sie dann für die nächste Phase.
  • Unklare ROI
    Während einer Marktanalyse könnten potenzielle Partner oder Endnutzer möglicherweise Einwände vorbringen. Mit einem Pilotprojekt können Sie diese Bedenken in ein klar definiertes Angebot umwandeln. Besonders bei neuen Produkten oder Dienstleistungen in einem noch unklaren Markt. In dieser Testphase schließen Sie kleinere Geschäfte ab, die als Sprungbrett für die großen Projekte dienen, die später folgen.
  • Begrenztes Budget
    Angenommen, Sie haben bereits einen Kunden für Ihr Exportprodukt oder Ihre Dienstleistung, aber der Kunde hat nicht genug Budget, um sofort vollständig mit Ihnen zusammenzuarbeiten. In diesem Fall können Sie während eines Pilotprojekts ein Teilprodukt anbieten – ein Stück der Dienstleistung zu einem angepassten Preis. So bleibt später genug Verhandlungsspielraum für das vollständige Konzept.
  • Begrenzte Optionen
    Häufig ist das Produkt oder die Dienstleistung in einem Pilotprojekt nicht identisch mit dem vollständigen Angebot. Wenn jemand eine Probefahrt machen möchte, leihen Sie ihm ein Auto, aber Sie verschenken nicht das gesamte Auto. Geben Sie nicht alles weg. Erkunden Sie die Bedürfnisse Ihres idealen Kunden. Vielleicht müssen Sie Ihre Präsentation noch etwas anpassen, um eine bessere Marktanpassung zu finden.

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VON PILOT ZU PERMANENT

Machen Sie aus Ihrem Pilotprojekt ein Geschäftsangebot.

Ein Launching Customer basiert auf gegenseitigem Interesse. Ein Pilotprojekt mit den richtigen Vertriebs- und Exportpartnern kann die Grundlage für eine vielversprechende Zukunft schaffen. Um aus einem Pilotprojekt einen guten Deal zu machen, stoßen wir bei der Von Holland Group immer wieder auf einige Merkmale in den Daten, die ein Pilotprojekt liefert.

Um aus einem Pilotprojekt einen guten Deal zu machen, stoßen wir bei der Von Holland Group immer wieder auf einige Merkmale in den Daten, die ein Pilotprojekt liefert:
  • Wie viele Menschen waren am Pilotprojekt beteiligt?
  • Wie viele Menschen haben Support benötigt?
  • Wie viele Up-Sells und Cross-Sells gab es?
  • Kannst du den Wert des Pilotprojekts für das Unternehmen ausdrücken?
Es ist wichtig, während des Pilotprojekts alles (mit Software) zu messen. Diese Daten bieten Ihnen einen klaren Überblick über den ROI (Return On Investment) des Pilotprojekts:
  1. Wie viele Leads hat das Pilotprojekt generiert?
  2. Wie viele Leads hat das Pilotprojekt in Bestellungen umgewandelt?
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WIR HELFEN IHNEN GERNE

Die Experten der Van Holland Group stellen die richtigen Fragen und machen aus Ihrem Pilotprojekt einen Geschäftsabschluss.

Wenn Sie wissen, welche Umsätze und Gewinne das Pilotprojekt in 3 oder 6 Monaten erzielt hat, ist es einfach, dies auf ein Kalenderjahr hochzurechnen. Gibt es noch weitere Up-Sell- oder Deep-Sell-Optionen, die Sie Ihrem Angebot hinzufügen können? Und wenn Sie mehr investieren, würde ein schnelleres Wachstum dann mehr Marktanteil bringen? Wir helfen Ihnen gerne, die richtigen Fragen zu stellen und beraten Sie, wo nötig, um Ihr Pilotprojekt erfolgreich zu gestalten.

Interessiert? Vereinbaren Sie über den Button unten ein unverbindliches Beratungsgespräch mit einem unserer US-Experten.

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Erfolgreiche Pilotprojekte

Hier sind drei Beispiele für erfolgreiche Pilotprojekte in den USA aus verschiedenen Branchen.

Gasabsorption-Wärmepumpen Pilot

Dieses Pilotprojekt, das 2019-2020 durchgeführt wurde, testete Robur Gasabsorption-Wärmepumpen in 14 kommerziellen Gebäuden in der Region Lower Mainland. Das Projekt war aus verschiedenen Gründen erfolgreich:
 
  • Die Wärmepumpen erzielten außergewöhnliche Leistungen und erreichten eine Effizienz von mehr als 100 %, sogar bei -8 °C, was die Erwartungen übertraf.
  • Sie erzielten eine Gasverbrauchseinsparung von bis zu 35 % im Vergleich zu herkömmlichen, effizienten Gasheizkesseln.
  • HVAC-Auftragnehmer fanden den Installationsprozess vergleichbar mit dem eines Heizkessels, mit minimalen Problemen während der Überwachungs- und Evaluierungsphase.

Aufgrund des Erfolgs führte dieses Pilotprojekt zur Einführung eines permanenten Rabattprogramms für Gasabsorption-Wärmepumpen im Juni 2022.

Intelligente Technologie für die Spitzenlaststeuerung

Dieses Pilotprojekt, das von Januar 2022 bis März 2023 lief, betraf mehr als 250 Stromkunden im Wohnsektor im Gebiet von Kelowna. Ziel war es, die Spitzenlast der Elektrizitätsnachfrage zu steuern, indem Thermostate, Elektrofahrzeug-Ladegeräte, Warmwassertanks und Poolpumpen mit Software verbunden wurden, die den Energieverbrauch während der Spitzenzeiten anpassen konnte. Das Projekt war erfolgreich, weil:

  • Es erhebliche Energieeinsparungen erzielte, insbesondere während der sommerlichen Thermostat-Events (0,9 kW pro Kunde).
  • Die Teilnehmer berichteten, dass die Technologie nicht aufdringlich war und ihren Komfort nicht negativ beeinflusste.
  • Es wertvolle Daten über das Ladeverhalten der Kunden für ihre Elektrofahrzeuge lieferte.
Der Erfolg dieses Pilotprojekts zeigt das Potenzial intelligenter Technologie beim Management des Energieverbrauchs und bei der Verbesserung der Effizienz des Stromnetzes.

Vortex Mechanische Entlüfter für Eishallen

Obwohl keine spezifischen Details zur Zeitachse und dem Standort dieses Pilotprojekts angegeben werden, war es anhand der folgenden Ergebnisse eindeutig erfolgreich:

  • Die Technologie reduzierte den Gasverbrauch in den Arenen um etwa 79 % im Vergleich zu herkömmlichen Eisbehandlungsmethoden mit Warmwasser.
  • Es erzielte auch eine Stromersparnis von etwa 28 %.
  • Kunden berichteten, dass sich die Investition in diese Technologie selbst amortisierte, was auf eine hohe Rentabilität hinweist. Dieses Pilotprojekt zeigt, wie innovative Technologie den Energieverbrauch in spezifischen Anwendungen erheblich senken kann, was sowohl ökologische als auch wirtschaftliche Vorteile bringt.

Möchten Sie auch ein erfolgreiches Pilotprojekt starten?

Diese Beispiele zeigen erfolgreiche Pilotprojekte, die ihre Ziele erreichten, klare Vorteile aufwiesen und entweder zur dauerhaften Programminstallation oder zu bedeutenden Erkenntnissen für zukünftige Anwendungen führten. Ihr Erfolg lässt sich auf messbare positive Ergebnisse, Kundenzufriedenheit und das Potenzial für eine breitere Implementierung oder Skalierung zurückführen.

Möchten Sie das auch? Kontaktieren Sie uns für ein Beratungsgespräch über den untenstehenden Button.
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      • Ziele nach dem SMART-Prinzip definieren
      • Wirksame Strategien entwickeln
      • KPIs – Messen heißt wissen
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      Es ist nicht ganz dasselbe, aber eine INC ist vergleichbar mit einer Art amerikanischer GmbH.

      • Eröffnung einer US-Niederlassung
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